縱觀國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)，跨國(guó)汽車(chē)企業(yè)幾乎都成立了金融服務(wù)公司，這也成為它們的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。此次斯堪尼亞與大眾汽車(chē)金融公司合作提供貸款融資服務(wù)，也非首家外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)提供的重卡金融業(yè)務(wù)。據(jù)悉，沃爾沃卡車(chē)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后早已涉及金融業(yè)務(wù)。 

同時(shí)，隨著近幾年國(guó)內(nèi)商用車(chē)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，國(guó)內(nèi)重卡企業(yè)也紛紛布局金融業(yè)務(wù)板塊，形成新的比拼擂臺(tái)。

融資業(yè)務(wù)逐漸興起

“中國(guó)轎車(chē)行業(yè)的金融業(yè)務(wù)做得較少，主要原因是大部分車(chē)主都一次性付款。但在重卡行業(yè)，汽車(chē)金融業(yè)務(wù)的發(fā)展空間比較大，且具有相當(dāng)大的潛力。”陜西重汽銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理劉科強(qiáng)認(rèn)為，重卡用戶購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛時(shí)大多無(wú)法一次性付全款，而重卡用戶購(gòu)車(chē)是為了賺錢(qián)，對(duì)于不具備足夠資金周轉(zhuǎn)的用戶來(lái)說(shuō)，需要借助消費(fèi)信貸或者企業(yè)的金融公司提供貸款。這部分市場(chǎng)需求將越來(lái)越大。

劉科強(qiáng)表示，相比國(guó)外企業(yè)的融資渠道，國(guó)內(nèi)的形式比較多，而且正處于逐步興起的階段。

信貸渠道豐富多樣

“國(guó)內(nèi)用戶融資通常有以下方式，一是銀行的按揭貸款；二是融資租賃業(yè)務(wù)；三是通過(guò)重卡企業(yè)的財(cái)務(wù)公司進(jìn)行融資。”劉科強(qiáng)表示，用戶手頭的錢(qián)不夠買(mǎi)車(chē)，經(jīng)銷(xiāo)商可以提供銀行的金融信貸，而經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法提供該服務(wù)，則可以尋找融資租賃公司，模式與銀行信貸基本一致。

目前提供融資租賃業(yè)務(wù)的公司較多，通過(guò)租賃公司，用戶可以邊用車(chē)，邊還款，還清款項(xiàng)后再進(jìn)行車(chē)輛所有權(quán)轉(zhuǎn)移。最后就是用戶直接與重卡企業(yè)的財(cái)務(wù)公司進(jìn)行信貸融資，解放、東風(fēng)等都可以為用戶提供貸款服務(wù)。“此外，還有一些私營(yíng)的貸款公司可以為用戶解決購(gòu)車(chē)的先期困難，渠道還是比較豐富的。”劉科強(qiáng)表示，信貸解決方案各有差異，有些利率較高，有些只能在固定區(qū)域開(kāi)通。

北奔重汽銷(xiāo)售公司總經(jīng)理董正明也告訴《商用汽車(chē)新聞》記者：有很多跨國(guó)公司也提供金融服務(wù)，而且也逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。對(duì)此，國(guó)內(nèi)各重卡企業(yè)都積極開(kāi)發(fā)銀行資源，為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鎏砀?jìng)爭(zhēng)力，畢竟如今多數(shù)重卡用戶是無(wú)法全款購(gòu)車(chē)的。

董正明還表示，今年國(guó)家對(duì)信貸控制得很?chē)?yán)格，銀根在緊縮。重卡企業(yè)為了吸引更多用戶購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，都在搶灘金融信貸業(yè)務(wù)。

風(fēng)險(xiǎn)管控能力加強(qiáng)

在提供金融信貸的同時(shí)，重卡企業(yè)也在考慮規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

“陜汽與中信、招商等銀行開(kāi)展融資業(yè)務(wù)，還和國(guó)內(nèi)部分汽車(chē)租賃公司合作。這些融資信貸模式都需企業(yè)承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。所以，雖然國(guó)內(nèi)各整車(chē)廠都在汽車(chē)金融方面給用戶提供幫助，但也要嚴(yán)格管控風(fēng)險(xiǎn)。”劉科強(qiáng)表示，比如陜汽需要給銀行推薦合格經(jīng)銷(xiāo)商、對(duì)用戶的融資申請(qǐng)進(jìn)行評(píng)估等。“現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)管控方式比過(guò)去好多了，無(wú)論是設(shè)備還是用戶實(shí)時(shí)監(jiān)控的技術(shù)條件，都比較完善，例如在車(chē)輛上安裝的GPS系統(tǒng)等，大幅降低了丟車(chē)的風(fēng)險(xiǎn)。”

董正明對(duì)此表示認(rèn)同：對(duì)用戶進(jìn)行審查都有相應(yīng)流程。例如，購(gòu)買(mǎi)前應(yīng)有相應(yīng)抵押，必要情況下會(huì)對(duì)車(chē)輛進(jìn)行監(jiān)控。

劉科強(qiáng)告訴《商用汽車(chē)新聞》記者，企業(yè)提供貸款融資服務(wù)的贏利點(diǎn)，就在于率差和手續(xù)費(fèi)等。“假如整車(chē)總價(jià)為20萬(wàn)元，用戶使用金融服務(wù)可能就要支付22萬(wàn)~23萬(wàn)元。經(jīng)銷(xiāo)商從中也可以獲得收益。”